マーケティングマップ　【分析〜戦略までの手順まとめ】

これまでの記事で、マーケティングの土台作りとして、さまざまな分析をおこない、戦略構築につなげる方法について紹介してきました（過去記事：『マーケティング、って何？』参照）。

ここでは、それらの手順、流れがパッと見てわかるようにまとめています。

3C分析

『バリュープロポジション』
＝『顧客が求めるもので、自社（自身）が提供できて、競合他社にはできない価値』

（該当記事：『3C分析で、バリュープロポジションを見つける！』）

STP分析

S： セグメンテーション（Segmentation） ・・・市場を俯瞰的に把握する
T： ターゲティング（Targeting） ・・・理想の顧客像を決定する
P： ポジショニング（Positioning） ・・・自社（自身）の立ち位置を決定する

（該当記事：『STP分析で自社（自身）の立ち位置を決める！』）

4P分析

（該当記事：『4P分析で、商品・サービスのコンセプトを固める！』）

SWOT分析

（該当記事：『SWOT分析　からの、クロスSWOTで戦略構築』）

クロスSWOT

（該当記事：『SWOT分析　からの、クロスSWOTで戦略構築』）

まとめ

　まず、3C分析で、顧客に求められていて、他社には無い、自社（自身）の価値を見つけます。

そこから、STP分析で、ターゲットにする市場や、その市場における自社（自身）の立ち位置、競合との差別化などを深めていきます。

そして、それらを踏まえ、SWOT分析で、自社（自身）の特徴や、使える武器を見極めていき、クロスSWOTで戦略の土台を固めます。

そういう意味では、まず3C分析での、３つのCを正確に把握し、明確にバリュープロポジションを設定することが、非常に大事で、しっかりと時間をかけて考えるところだと言えます。

そこがブレていると、そのあとの分析もズレたものになってしまい、戦略が間違ったり、曖昧なものになってしまったりしてしまいます。

　ここまでの一連の作業をキッチリしておくと、効果的な経営戦略、マーケティング戦略を構築できるでしょう。

そして、この作業は、一度きりで終わるものではなく、時間の経過や状況の変化に伴って、何度も繰り返すことが必要であることも覚えておいてください。

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