4P分析で、商品・サービスのコンセプトを固める！

　これまでの記事で、マーケティングの土台作りとして、3C分析、STP分析について紹介してきました（過去記事：『マーケティング、って何？』参照）。

これらの分析で、自社（自身）の立ち位置やターゲットが明確になったところで、次は、扱う商品・サービスのことをはっきりさせていきます。

そこで出てくるのが、『４P分析』です。

4P分析とは？

　4P分析は、自社（自身）の商品・サービスをしっかりとらえなおして、マーケティング戦略に活かす方法です。

以下のように、Pで始まる４つの要素で構成されるため、“４P”と言われています。

・ Product（商品） ：何を売るのか
・ Price（価格） 　　 ：いくらで売るのか
・ Place（流通） 　　 ：どこで売るのか
・ Promotion（販促） ：どうやって売るのか

4P分析のやりかた

　４つのPについて、それぞれ当てはまるものを設定します。

ただし、Product = 取り扱っている商品、Price = その商品の価格、　とだけ設定すると、ビシネスの可能性や魅力を小さく限定的にしてしまいます。

実は、扱う商品・サービス以外にも、ウリはあるし、価格以外の値打ちも考える必要があります。

そういったことを、少し視野を広げて、ターゲット顧客の視点で考えてみるのが良いでしょう。

その点について、少し具体的に説明したいと思います。

Product

商品そのものももちろんですが、それ以外にも、例えば飲食店なら雰囲気や居心地、接客サービス、商品のパッケージなどもウリといえますし、イベントなどを開催すれば、それもProduct になり得ます。

Price

こちらも、商品自体の価格だけでなく、カードや電子マネーなどの支払い方法や、会員制、サブスク（定期購入）など、売りかた（顧客視点では買いかた）も、Price として考えます。

このような、買いかたのバリエーションを増やすことも、商品・サービスの価値を高める要素になります。

Place

これは、売る場所になりますが、顧客との接点、接触方法、と考えると良いでしょう。

リアル店舗、オンライン販売、代理店販売、などの方法があります。

Promotion

これは、販売促進です。いろいろな方法がありますが、プロモーションを『顧客とのコミュニケーションの取り方』と考えるとやりやすいでしょう。

広告を出すのが、真っ先に思いつきますね。印刷物か、WEBか、など方法もいろいろあります。
SNSへの投稿も最近は主流です。

こういった、主に売り手が費用を払って主体的に発信することを、アド(advertisement) といいます。

一方、雑誌やテレビ番組などに取り上げられて情報を発信することを、パブ(Publicity) といい、アドとパブは対照的な位置付けと言えますが、もちろん両方とも有効な手段です。

そのほか、ほかの商品や企業とタイアップすることも、プロモーションになります。

4Pのあるべき姿

　４つのPを設定してみて、それが、

誰に、何を（どんな価値を）、どうやって　伝えるか

が、はっきり見えるようになっていたら、良い４Pと言えます。

そして、その３つのかけ算で、ターゲットにリーチする効果が決まるので、かけ算が最大になるよう、ベストな組み合わせを見つけましょう。

まとめ

• 4P分析とは
  
  4P分析は、自社（自身）の商品・サービスをしっかりとらえなおして、マーケティング戦略に活かす方法
  
  
• ４つのP
  ・ Product（商品） ：何を売るのか
  ・ Price（価格） ：いくらで売るのか
  ・ Place（流通） ：どこで売るのか
  ・ Promotion（販促） ：どうやって売るのか
  
  
• ４P分析のあるべき姿
  
  誰に、何を（どんな価値を）、どうやって　伝えるか　のかけ算が最大になるベストな組み合わせになっていること

　以上、4P分析について紹介しました。

　ここまでの分析で、ターゲット、ポジション、商品コンセプト、などが明確になり、マーケット戦略のイメージがかなりはっきり見えてきたと思います。

　ここから、これまで分析した内容を踏まえ、SWOT分析をおこない、そこから戦略構築に繋げるのですが、それは、別記事で紹介します。

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