成功事業シミュレーションの手引き【実践編①】

　前回記事：『成功事業シミュレーションの手引き【準備編】』では、シミュレーションに必要な情報・データ整理までを説明しました。

（シミュレーションの概要については、過去記事：『このアイデア、事業になるのか？うまくいくのか？』参照）

この記事では、準備したデータを使って、実際にシミュレーションをおこなう方法・手順について解説します。

販売数を設定する

これは、最終的には、生産能力や、市場規模、ニーズなどを加味して決定しますが、ここでは、シミュレーションのベースになる数値を決めるだけなので、まずはなんとなくの感覚で決めて構いません。いずれにしても、あとで調整します。

もちろん、最初から限界数（1ヶ月に仕入れられる量や設備の限界など）がわかっている場合は、それを上限にします。

例）販売数設定

売上額を計算する

次に、1. で設定した販売数から、各商品の売上額を計算します。

　売上額 ＝ 商品単価 x 販売数

例）売上額設定

各商品の売上額を合計したものが、全体の売上額になります。

その結果（売上額合計）が、最初に想定していた売上額（目標値）と近いかどうかのチェックをします。もし、大きく離れているようなら、販売数の設定をやり直す必要があるかもしれません。

また、1.と2. の手順を逆に、つまり、売上額から販売数を算出して設定するやり方もあります。

　販売数 ＝ 売上額 ÷ 商品単価

いずれにしても、あとで数値を何度か調整するので、どちらでもやりやすいほうで設定してもらって構いません。

原価の計算

前回記事で、商品の原価を計算しました。

例）商品ごとの原価

これは、商品１つあたりのものなので、先ほど設定した販売数をかけて、全体の原価を把握します。

　原価合計 ＝ 商品（単体）原価 x 販売数

例）商品の原価と販売数

↓↓

原価合計

経費の集計

次に、経費を確認します。

人件費については、複数年の計画を立てる場合、人員や賃金の変動を考慮して算出すれば、より精度の高いシミュレーションができます。

例）人件費の5カ年推移

ただ、かなり複雑になってしまうので、ここまでの精度が必要ないと判断すれば、もっと簡単に、ザックリした数値設定でも構わないでしょう。

その他の経費（固定費）については、経年で変動があまりないようなら、固定の数値を用いても構いません。

収益の算出

これまで算出した数値をリストアップし、営業利益を算出します。

　営業利益 ＝ 売上額 – 原価 – 経費

　営業利益率 ＝ 営業利益 ÷ 売上額

例）5カ年の収益計画表

まとめ

今回は、準備したデータを用いて、収益計画までを算出する手順を紹介しました。

• 販売数を設定
• 売上額を計算
• 原価を計算・集計
• 経費を集計
• 収益の算出

ただし、シミュレーションはここで終わりではありません。むしろ、ここからが本番と言えるかもしれません。

ここから、売上や利益は、当初見込んでいた数値になっているか、ちゃんと実行できる数値になっているか、などを精査する作業があります。

それを何度か繰り返して、現実的で、かつ、望んだ利益が出せる、『これだ！』というポイントを見つけてください。

それが見つかったら、次のステージに進めます。

自信と具体的なイメージを持って進めるために、そのポイントを見つけることが重要です。

その具体的なやりかたについては、次の記事で解説いたします。

このシミュレーション作業、私がやる際には、スプレッドシートなどで、一気に計算できるようなツールを作って作業を進めます。

もし、こういった作業をご自分でやるのはハードルが高い… というかたは、一度ご相談ください！

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